一 传统

对传统企业来说在线和实体本来就可以看成是一个硬币的两面，本来就是统一的，即使现在很多人没办法很好的融合，将来也一定会融合。

在我们讨论线上还是线下销售之前是否可以先取得一个共识，即信息化建设是现代企业发展的大势所趋，明确了这一点我们才有讨论这个问题的基础。

线上销售并非一个独立的部门，功能或者渠道，而应该看作是企业信息化建设发展到一定阶段的自然产物。而实体销售在今后如果没有高效便捷强大的系统支持，也会以和已经升级了的新型企业竞争。信息化建设成为两者共同的基础，还需要关心是否能够融合的问题吗？

为什么中国很多传统企业做电子商务做不好，有很大一部分原因是它们自身的内功问题，仅仅管理线下销售也无法做到令行不悖，如何能做好对数据和反应有更高要求的线上（仅用线上卖库存的那不叫电子商务）。