“几内亚的年轻人向往欧美国家，但遭遇金融危机、欧债危机后，他们大多数都难以为继，最后选择回国。比如我在法国、美国的表姐、同学，他们都失业在家，我在波兰的表哥，现在都没钱结婚，而曾经需要借钱的我已经给家人在几内亚买了几套房子，还有数间商铺，也荣幸当选了几内亚驻华商会会长。”伊布拉欣说，这都是因为他听了朋友的建议到中国发展，他赶上了中国入世的黄金十年，受益于义乌市场的快速发展。

如今，伊布拉欣在几内亚商圈几乎无人不知，原本在广州的朋友也纷纷将公司搬迁至义乌。“义乌市场货品丰富，更新速度快，价格相对便宜，可以满足不同采购商的要求，很适合多个采购主体组柜，多类商品拼柜出口。”伊布拉欣说，义乌市场的便利性吸引了更多外商进入。现在在义乌的非洲商人至少在3000人以上，其中，来自他家乡的也不少。

非洲五金市场大

出口风险要注意

接下来，伊布拉欣打算转变发展方向，摆脱外贸代理模式。“以前是我们找客户，客户想要什么我们就帮他采购什么，很被动。现在公司要转型，专门做产品，要让客户主动来找我们。”伊布拉欣说，目前他正在永康、山东等地考察工厂。

伊布拉欣表示，转型产品会首选五金，一方面是他有多年的采购经验，了解这块市场；另一方面，就是近年来非洲地区基础建设、外资投入等需求不断增长，非洲国家对中国产五金制品的需求同步快速增长。有数据统计，去年，我国五金制品对非洲出口总额达29.08亿美元，同比增长8.99%。伊布拉欣预计，今年中国五金制品出口非洲市场的潜力依然很大。

市场前景可期，风险也同样不可忽视。据中国信保浙江分公司统计，今年一季度，非洲整体出险率仅次于拉丁美洲地区，居于第二位。报损金额主要集中在安哥拉和尼日利亚，两国国别出险率也均居于高位。

据分析，油价下跌对这类依赖石油出口的国家（地区）经济影响显著，低油价导致相关国别外汇储备不断减少，货币持续贬值，甚至实施外汇管制措施以减少外资流出。近期，浙江省已发生多起出口企业受相关国别买方外汇汇兑限制，遭受收汇风险的情况。此外，非洲地区政治稳定性和投资环境较差，买方规模普遍较小且资信情况不透明，违约成本较低，洲别整体风险也长期处于较高水平。

中国信保浙江分公司根据今年一季度和去年第四季度承保风险水平的环比变化，认为目前加纳、尼日利亚、安哥拉风险级别高，风险趋势分别为持平、持平、上升；南非、埃及风险水平较高，风险趋势均为持平；摩洛哥风险水平中等，风险趋势上升；阿尔及利亚风险水平低，风险趋势降低。正在或有意开拓非洲市场的出口商可酌情参考。