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中安网记者受邀参加华为2016合作伙伴大会，从主办方安排的行程看出华为想给外界传递的信息量很大，相较于去年西安的万人大会，本次大会有过之而无不及。华为意识到这是一个极其好的宣传阵地，对于华为的企业理念和战略意图可以有效地向外界传递，正如华为所期望的那样，本次大会吸引了政商界、科技界、媒体界的关注。华为和合作伙伴们共同为大家带了一场科技盛宴。作为通讯行业领军企业，华为的成就有目共睹，同时企业业务也是华为的战略发展的重要方向，华为企业BG总裁阎力大在大会开幕式上介绍：“五年来，华为在中国区的企业业务销售收入复合增长率超过了35%，从一个不被看好的挑战者，今天的华为企业BG，已经成长为中国企业ICT市场的顶尖厂商。”

我们很好奇华为这五年来做了哪些事情，做到了业绩如此高的增长。作为公共安全行业媒体，记者更关注华为在公共安全领域取得的成绩，以及未来的战略规划，华为是如何切入智慧城市项目?华为怎样与合作伙伴共建产业生态圈?有哪些形式和模式值得我们借鉴?在下文中我们试图去探讨这些问题。

聚焦大数据智慧城市有新意

2016年是“十三五”规划开局之年，国务院部署了信息化发展的重要纲要，中央网信办联合多部委制定了新型城市的标准、对智慧城市试点做出了长远规划。智慧城市建设被视为新的增长极，使得城市基础设施更加“聪明”，政府政务更加“便民”，城市更加“安全”，交通更加“顺畅”，这些都是和民众生活息息相关的“琐事”，归根结底，就是城市中的人有幸福是衡量智慧城市的标准。

经过这几年的探索，中国在智慧城市建设上已经摸索出一条适合自己的道路。其中，政府大力倡导的PPP模式是成功范本之一：引入民间资本，共同建设，资本方对后期的运营维护进行市场化运作。各地政府在建设智慧城市的过程中愿意引入PPP模式，而具备资源整合能力的企业在其中将能够发挥至关重要的作用。我们看到，华为通过多年实践，从ICT基础通信供应商逐步转型，在各行业领域都积累了惊人的技术实力和高效的解决方案，具备了参与政府大型工程的条件。华为企业BG

副总裁、全球销售部总裁马悦向外界表示：智慧城市是跨行业领域、跨产品领域的综合性、系统性解决方案，是华为的重点投入方向。华为公司拥有业界最齐全的产品线，为智慧城市的建设提供了端到端的产品级解决方案。

安防+，智慧城市建设的基石

智慧城市如何落地?大数据、云计算、物联网等新兴技术如何落地，真正帮助各行业解决实际问题，这是各行业所面临的抉择和考验。随着互联网+概念的兴起，我们把传统行业中带有互联网特性的产业和衍生的经济学称之为互联网+行业。我们发现在安防领域也有的类似互联网的特性，安防系统的触角延伸到了各细分市场与传统行业。

安防行业通过近年来的技术升级，企业和用户对安防的定义越来越宽广，而智慧城市建设不是一个企业或者一个部门就能够建立起来的，需要跨界合作，安防产品在其中扮演了重要的作用。结合4G移动互联网、云计算、大数据、物联网等这样的全新技术，与传统的金融、电信、交通、城市建设、零售等各个行业结合起来，协同增效，创造新的价值与新的安防发展生态。

对于"安防+"，利用"+"的力量，不仅仅能帮助安防业和众多传统行业进行深度融合，促进整个安防业的健康发展，更有利于把整个安防行业的蛋糕做大，拓展安防企业的生存发展空间。未来，"安防+"很有可能成为行业的一种流行趋势。

华为在安防领域早期主要是在管理平台、数据处理、存储能力方面展示了实力，这两年华为进入前端的高清摄像机的研发，这是从后台走向前台的历程，推出了系列化的高清网络摄像机、一体化云监控平台VCN、视频大数据分析平台VCM等产品，致力于为政府及企业客户提供灵活、高效、开放的智能视频监控基础设施。并与业界合作伙伴一起，提供完善的行业解决方案和技术服务，全面提升客户的视频监控业务体验。另外，华为面向平安城市、教育、交通等提供行业解决方案。目前华为已经有将近60多个各种级别的平安城市的项目，在平安校园方面我们也取得了很多成功的案例和经验。

华为公共安全领域新战略

根据《现代世界警察》统计，基于ICT新技术构建的平安城市，使得出警时间从十分钟缩短到4.5分钟，犯罪率平均降低30%，结案率从过去的15%提升到60%，民众满意度从60.2%上升到98.3%。ICT技术以及平安城市带来了显著效益。

那么，公共安全领域华为具有哪些优势呢?

华为在去年的合作伙伴大会上涉及公共安全领域的话题中，提得更多的是移动侦测，eLTE管理平台等产品。今年，华为在公共安全领域业务不单独去描述一个产品或者一个项目，华为把整个公共安全领域业务结合到了他们的核心战略当中，发挥基础信息化建设的实力，并让更多的合作伙伴了解到：不管是独立的平安城市项目还是智慧城市项目，都是一个复杂庞大的综合项目，华为愿意并始终坚持与合作伙伴一起去创造未来。

我们所了解的华为具备深厚的技术实力去完成安防产品链上的任何产品，这点我们毋须质疑，但从本次大会记者感受到：华为更多的是谈“数据”，视频监控设备会产生数据，智能分析研判会产生数据，对于“大数据”的处理是实战应用的关键。在这个方面，华为沉淀了很多解决方案。例如，采用视频大数据挖掘技术进行快速检索挖掘和分析，大大提升监控系统的工作效率，是平安城市实战业务的尖刀利器。

通过华为官方给出的数据，华为依托领先、创新的ICT领域的技术积累和储备，数通产品新增份额超越主要友商，金盾二级网格局份额稳固提升，三四级网拓展在安徽、新疆、黑龙江等地取得显著进展;存储新增份额超越EMC，高端存储规模商用于公安核心业务系统;平安城市解决方案中标深圳、广州、上海、长沙、合肥等城市，累计承建平安城市数量超过80个；eLTE宽带集群产品销售增长率超过300%。

华为积极参与公共安全领域信息化建设，致力于ICT的基础设施产品。2016年，华为公司进一步明确了公安行业的战略价值和定位，进一步在组织、人员、产品解决方案、渠道合作、营销、服务等方面加大投入，继续坚持“被集成”不动摇战略，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态系统。

安防市场经过数十年的发展，经历了模拟时代的辉煌，数字时代的转型和网络大数据时代的彷徨，在此关键时期，我们期待行业出现好的契机，对实体经济具有深远的提振作用。我们始终认为华为一直在为安防行业做着贡献，在安防圈有一席之地。华为近三年在视频监控领域的发展，我们看出华为的眼界已经不局限于此生产制造某款产品上，我们回头来看，华为其实已经另辟蹊径走得很远了。华为公布的一组数据：2015年，华为公共安全行业合作伙伴数量达到784家，良好的渠道生态系统已初步形成。2016年，华为公司进一步明确了公安行业的战略价值和定位。

华为技术有限公司视频监控领域总经理刘廷永在接受采访时说道：“我们坚持被集成，我们会把华为前端到平台的研发能力和产品的技术能力开放出来，在我们的平台之上提供更加灵活、更加高效的接口，让广大的安防行业的不同行业内的ISV，基于华为的开放平台来做一些行业的适配，这样的模式我相信华为能够通过我们领先的基础能力和产品，能够给安防产业带来一种新的机会，能够跟广大的安防行业内的优秀的行业合作伙伴共同成长。我们是希望成为整个生态链的打造者、一个促进者，共同成长、携手成长，这是我们在这一块的核心策略。”

被集成是杀手锏

我们恍然大悟原来华为最大的“杀手锏”是“被集成”。华为一直知道他们的优势在哪里，一直在鼓励和倡导合作伙伴的模式，因为他们知道行业市场领域术业有专攻，在平安城市此类大型项目上只有形成一个整体去竞争优势最大。

要发展就要合作，现在安防领域的两巨头相爱相杀，而华为以“被集成”战略聚合了强大的创新实力和行业主导能力，能够网罗到更多的资源，并有分配资源的优势。华为通过在平安城市项目的深耕细作，对于用户特征已经积累了很多经验，对于他们来说就是按图索骥，未来值得走下去。

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