贝因美
从产品和渠道进行战略调整
公司曾是国内最大的婴儿奶粉生产商,近两年受到国外进口奶粉冲击业绩下滑。公司的优势渠道在商超,而母婴店、电商以及海淘渠道的迅猛发展严重挤压了商超份额,导致公司销量下滑。在此背景下,公司着手进行战略调整。产品方面,公司前年推出针对电商渠道销售的爱尔兰原装进口绿爱+系列婴幼儿奶粉。渠道方面,公司砍掉了一半的经销商,由原本的经销商体制逐渐转变为代理商体制,代理商制度减少了销售层级,降低了终端价格,增大了代理商利润空间。
公司与恒天然在澳大利亚共同组建一个合资实体,该合资实体将购买恒天然集团的关联方在澳大利亚所拥有的达润婴幼儿配方奶粉厂。另外,公司与 KERRY 在爱尔兰共同投资设立工厂。
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